Société d'Anthropologie des Connaissances

2015/1 : Les connaissances dans le marché

rédac chef — 2015-10-25T19:04:48Z

Le Velly, Ronan, Goulet, Frédéric, Mallard, Alexandre. Les connaissances dans le marché. Revue d'anthropologie des connaissances. 'Vol.'9, n°1, pp.1-16. http://www.cairn.info/revue-anthropologie-des-connaissances-2015-1.htm

Doganova, Liliana. Que vaut une molécule ? Formulation de la valeur dans les projets de développement de nouveaux médicaments. Revue d'anthropologie des connaissances. 'Vol.'9, n°1, pp.17-38. http://www.cairn.info/revue-anthropologie-des-connaissances-2015-1-page-17.htm

Cardon, Vincent. La guerre des étoiles. La réputation hôtelière à l'épreuve du web contributif. Revue d'anthropologie des connaissances. 'Vol.'9, n°1, pp.39-61. http://www.cairn.info/revue-anthropologie-des-connaissances-2015-1-page-39.htm

Pillon, Jean-Marie. Dire la qualité des chômeurs en 400 caractères. La valorisation des demandeurs d'emploi par les agents de Pôle emploi au moyen des « conclusions d'entretien ». Revue d'anthropologie des connaissances. 'Vol.'9, n°1, pp.63-82. http://www.cairn.info/revue-anthropologie-des-connaissances-2015-1-page-63.htm

Marty, Gérard. Le catalogue des ventes de l'ONF. Un commis forestier au « format papier » ?. Revue d'anthropologie des connaissances. 'Vol.'9, n°1, pp.83-1000. http://www.cairn.info/revue-anthropologie-des-connaissances-2015-1-page-83.htm

Pardi, Tommaso. Quand une mode managériale s'institutionnalise. Le rôle de la marchandisation de la recherche universitaire aux États-Unis. Revue d'anthropologie des connaissances. 'Vol.'9, n°1, pp.101-124. http://www.cairn.info/revue-anthropologie-des-connaissances-2015-1-page-101.htm

Le Velly, Ronan, Goulet, Frédéric, Mallard, Alexandre.Knowledge in the market. Revue d'anthropologie des connaissances. 'Vol.'9, n°1, pp.a-o. http://www.cairn.info/revue-anthropologie-des-connaissances-2015-1-page-a.htm

Le Velly, Ronan, Goulet, Frédéric, Mallard, Alexandre. Los conocimientos en el mercado. Revue d'anthropologie des connaissances. 'Vol.'9, n°1, pp.I-XVI. http://www.cairn.info/revue-anthropologie-des-connaissances-2015-1.htm

Alexandre Mallard

rédac chef — 2015-10-25T18:51:10Z

Alexandre MALLARD est directeur du Centre de Sociologie de l'Innovation à Mines ParisTech. Il a mené des recherches sur les usages des Technologies d'Information et de Communication dans les environnements professionnels. Il a plus particulièrement réalisé une série de travaux portant sur le travail commercial, sur les Très Petites Entreprises et sur le développement des interactions en réseau dans les organisations. Ses intérêts de recherche actuels concernent l'inscription sociale et politique de l'innovation, à la croisée des perspectives de sociologie économique et de sociologie de l'action publique.

Écoles des Mines ParisTech, Centre de Sociologie de l'Innovation

60, boulevard Saint-Michel

F- 75272 Paris cedex 6 (France)

www.csi.ensmp.fr

alexandre.mallard.at.mines-paristech.fr

Concerned Markets. Dir par S. Geiger, D ; Harrison, H. Kielberg et Alexandre Mallard

rédac chef — 2015-10-25T14:24:00Z

Concerned Markets. Economic Ordering for Multiple Values

Edited by :

Susi Geiger, Associate Professor of Marketing, University College Dublin, Ireland
Debbie Harrison, Associate Professor, BI Norwegian Business School, Norway,
Hans Kjellberg, Associate Professor, Stockholm School of Economics, Sweden and
Alexandre Mallard, Director of the Centre de Sociologie de l'Innovation, Ecole des Mines ParisTech, France

When political, social, technological and economic interests, values, and perspectives interact, market order and performance become contentious issues of debate. Such ‘hot' situations are becoming increasingly common and make for rich sites of research. With expert empirical contributions investigating the organization of such ‘concerned' markets, this book is positioned at the centre of the rapidly growing area of interdisciplinary market studies. Markets investigated include those for palm oil, primary health care and functional foods. The authors also examine markets and environmental concerns as well as better market design for those at the bottom of the pyramid.

Contributors include : L. Araujo, F. Azimont, R. Chakrabarti, F. Cochoy, S. D'Antone, G. Dix, S. Geiger, D. Harrison, J. Hauber, L. Johansson, H. Kjellberg, A. Mallard, K. Mason, W.I. Onyas, C. Ruppert-Winkel, A. Ryan, R. Spencer, I. Stigzelius

La Fabrique de la vente. Le travail commercial dans les télécommunications. Emmanuel Kessous et Alexandre Mallard

rédac chef — 2015-10-25T14:03:08Z

La Fabrique de la vente. Le travail commercial dans les télécommunications, dirigé par Emmanuel Kessous et Alexandre Mallard. Paris, Presses des Mines.

Dans une société où le marché pénètre toutes les sphères d'activité, la vente devient une épreuve décisive. Or, si de nombreuses études se sont intéressées aux habits neufs du consommateur, les mécanismes du travail commercial restent, eux, mal connus. Cet ouvrage s'intéresse à cette activité qui mobilise l'énergie, les compétences et les savoirs de nombreux professionnels. Il analyse le travail des vendeurs en boutique et des téléconseillers des centres d'appels, des spécialistes de la publicité et des experts du datamining ou de l'informatique commerciale. Les enquêtes qu'il rassemble ont été conduites dans les départements d'une grande entreprise du secteur des télécommunications, marqué au cours des dernières années par des innovations permanentes, de nouvelles méthodes de marketing et des réorganisations continues des tâches. On y verra les différentes facettes du travail des vendeurs, la contribution des clients à la production des savoirs sur le marché, le rôle croissant des technologies de communication et l'importance de l'organisation des processus commerciaux. Comment peut-on découvrir les désirs des clients ? Comment leur faire comprendre l'usage des nouveaux produits ? Quels outils statistiques ou marketing contribuent à une meilleure efficacité de la vente ? La publicité peut-elle transformer la relation au client ? Cet ouvrage montre comment ces questions apparemment simples trouvent des réponses élaborées dans la fabrique de la vente. L'ouvrage intéressera donc à la fois les chercheurs spécialistes du marché, mais aussi les professionnels concernés par les multiples opérations de mise sur le marché.

Connaissances et marchés (2015/1)

rédac chef — 2015-04-27T14:42:07Z

Connaissances et Marchés un dossier coordonné par Ronan Le Velly, Frédéric Goulet, Alexandre Mallard

Voir débat autour de ce numéro sur Youtube

Les connaissances dans le marché
par IFRIS

https://www.youtube.com/watch?v=yb4...

Le Velly, Ronan, Goulet, Frédéric et Mallard, Alexandre (2015). Les connaissances dans le marché. Revue d'anthropologie des connaissances. 9 (1), 1-16. http://www.cairn.info/revue-anthropologie-des-connaissances-2015-1.htm
"Knowledge in the market" : http://www.cairn.info/revue-anthropologie-des-connaissances-2015-1-page-a.htm
"Los conocimientos en el mercado" : http://www.cairn.info/revue-anthropologie-des-connaissances-2015-1.htm
Doganova, Liliana (2015). Que vaut une molécule ? Formulation de la valeur dans les projets de développement de nouveaux médicaments. Revue d'anthropologie des connaissances. 9 (1), 17-38. http://www.cairn.info/revue-anthropologie-des-connaissances-2015-1-page-17.htm
Cardon, Vincent (2015). La guerre des étoiles. La réputation hôtelière à l'épreuve du web contributif. Revue d'anthropologie des connaissances. 9 (1), 39-61. http://www.cairn.info/revue-anthropologie-des-connaissances-2015-1-page-39.htm
Pillon, Jean-Marie (2015). Dire la qualité des chômeurs en 400 caractères. La valorisation des demandeurs d'emploi par les agents de Pôle emploi au moyen des « conclusions d'entretien ». Revue d'anthropologie des connaissances. 9 (1), 63-82. http://www.cairn.info/revue-anthropologie-des-connaissances-2015-1-page-63.htm
Marty, Gérard (2015). Le catalogue des ventes de l'ONF. Un commis forestier au « format papier » ? Revue d'anthropologie des connaissances. 9 (1), 83-100. http://www.cairn.info/revue-anthropologie-des-connaissances-2015-1-page-83.htm
Pardi, Tommaso (2015). Quand une mode managériale s'institutionnalise. Le rôle de la marchandisation de la recherche universitaire aux États-Unis. Revue d'anthropologie des connaissances. 9 (1), 101-124. http://www.cairn.info/revue-anthropologie-des-connaissances-2015-1-page-101.htm